Am 1. Januar 2007 startete Hans Ulrich Zihlmann (Ex-Hotelplan) mit
Zihlmann Zeitreisen und einem 24-seitigen Katalog in die
Selbständigkeit. Inzwischen ist der zweite Katalog (36 Seiten) mit
Angeboten bis Frühling 2009 erschienen.
Zihlmann bietet eine breite Palette an themenbezogenen, mit vielen
Zusatzleistungen gespickten Rund- und Schiffsreisen auf allen
Kontinenten ausser Australien mit fixen Abreisedaten an, die
meisten davon mit eigener Reiseleitung. Zahlreiche Reisen können auch
individuell gebucht werden. Als Zielpublikum spricht Zihlmann vor allem
die Best Agers an: «Diese Kunden sind aktiv, finanziell potent, wollen
reisen, Neues entdecken und sind bereit, für eine gute Leistung den
entsprechenden Preis zu bezahlen.»
Ergänzt wird das Angebot mit speziellen Flyers. Diese können Reisen aus
dem Katalog und neu zusammengestellte Angebote beinhalten. Die neusten
Flyer-Produkte sind eine Weltreise in 18 Tagen mit einem umgerüsteten
A319 der AUA, welche vom Österreichischen Luftfahrtverband aufgelegt
und durch Zihlmann in der Schweiz vertrieben wird, oder eine
Radrundfahrt durch Holland und Belgien in Zusammenarbeit mit Bicycle
Holidays Max Hürzeler und Transocean Tours. «Städtereisen oder
Badeferien sucht man bei mir vergeblich», betont er.
Die Selbständigkeit sei eine spannende Erfahrung und Herausforderung.
Ich konnte von Grund auf etwas Neues aufbauen. Die Markt- und
Kundennähe ist etwas vom Interessantesten die Feedbacks fliessen
direkt in meine Arbeit und die Angebote ein», so Zihlmann. Er arbeitet
von Schaffhausen aus, wo er beim TTS-Mitglied Lets go Tours in
Untermiete ist und die Infrastruktur benutzen kann. Im Gegenzug hat
Lets go eine Minderheitsbeteiligung an der Zihlmann Zeitreisen AG. Den
Geschäftsgang bezeichnet Zihlmann als den Erwartungen entsprechend:
«Für dieses Jahr rechne ich mit einem ausgeglichenen Resultat, da ich
bereits jetzt den Umsatz des gesamten 2007 erreicht habe. Ab 2009 ist
dann eine gewisse Rendite eingeplant.»
Zihlmann generiert über 90% seines Umsatzes im Direktverkauf. Den
Katalog gibt es in einer neutralen Version und wurde den TTS-Reisebüros
sowie einigen ausgesuchten unabhängigen Büros zur Verfügung gestellt.
Kurzfristig soll der Agentenvertrieb nicht aktiv gefördert werden. Mit
der TTS-Gruppe pflegt Zihlmann eine enge Partnerschaft, ist aber nicht
Mitglied.
UH
