Pour la première fois depuis longtemps, Hotelplan est tout à fait
concurrentiel sur le marché. Notre marque est bien implantée comme
latteste la croissance observée dans
le segment balnéaire. Cest en ces termes que Thomas Stirnimann, patron
de M-Travel Switzerland (MTCH), a dressé un bilan intermédiaire lors de
la présentation de la nouvelle collection dhiver sortie de Glattbrugg.
Toutefois, le résultat balnéaire globalement positif est aussi le fait
des deux outils de vente directe développés cette année, Denner et
Vacances Migros. Dans ce domaine, MTCH a fait le forcing et continue de
le faire. En Suisse romande, le groupe est même en situation de
monopole dans le domaine de la vente directe, ses concurrents suisses
ou étrangers brillant fort heureusement par leur absence sur le
terrain.
Même si le bilan intermédiaire est positif, en tout cas dans certains
segments, le CEO de MTCH ne cache pas non plus que ce sera le résultat
final des vacances dautomne qui fera pencher la balance dun côté ou
de lautre. Là, MTCH ne dispose que de deux mois et demi pour écrire
des chiffres noirs, son exercice financier en cours prenant fin le 31
octobre prochain. Et Denner comme Vacances Migros ne sauraient suffire
à garantir la rentabilité à laquelle le groupe aspire, même si dans les
deux cas la part des réservations via Internet gonfle régulièrement.
Stratégiquement parlant, MTCH se dit donc prêt. Sa restructuration est
sous toit et devrait produire ses premiers effets au cours du prochain
exercice qui sannonce de toute façon difficile. Les décisions prises
durant les derniers mois ont malheureusement eu des conséquences
directes sur les effectifs du groupe mais lessentiel semble avoir été
préservé, notamment à Lausanne où la réunion sous un même toit des
marques Tourisme Pour Tous et Travelhouse devrait donner un nouvel élan
à MTCH en terre francophone. Et contrairement à ce que daucuns
craignent ou laissent croire, le siège de Glattbrugg na nullement pour
objectif de réduire la voilure en Suisse romande. Au contraire,
Tourisme Pour Tous se développe sous un nouveau jour et programme de
nouvelles destinations alors que Travelhouse pourrait, à terme, grandir
encore au siège lausannois. Proportionnellement parlant, le résultat
intermédiaire de lantenne romande est dailleurs meilleur que celui
qui est dégagé outre-Sarine à léchelle du groupe.
Dans les circonstances économiques actuelles, dautres nauraient
peut-être pas appliqué la même politique et auraient sans doute pris
des mesures impopulaires en renonçant à une antenne romande. MTCH ne
la jamais voulu ainsi et estime au contraire que seul le know-how en
place à Lausanne garantit ces fameux «voyages romands faits par des
Romands» et contribue à soigner la notoriété du groupe en général et
celle de la marque Hotelplan en particulier. Un signal positif quil
convient de relever.
