FTI Touristik commence la nouvelle année comptable avec un modèle de
commission rénové que Boris Raoul, directeur de FTI Touristik AG,
définit comme: «Conçu de manière claire et transparente. La commission
de 12% pour les réservations anticipées que nous offrons en début de
saison est fort attractive pour les agences.»
Bien que composé de six échelons (contre trois pour le précédent), ce
modèle sappliquera pour les réservations entre le 1er novembre 2008 et
le 31 octobre 2009. De plus, il comporte divers avantages
supplémentaires, à linstar du programme FTI Partner Bonus. «Le
programme FTI Partner Bonus est très équitable: en accordant une
présence à FTI dans ses locaux, une agence peut recevoir un bonus
additionnel de 0,5%. Dune certaine manière, nous achetons une surface
publicitaire dans lagence.»
Le nouveau modèle est donc un signal aux agences. «Cela montre
clairement que nous souhaitons faire quelque chose pour les agences:
offrir une plus-value.» Afin dobtenir la plus haute commission de
base, soit 14%, une agence devra atteindre 200000 francs daffaires
durant lannée 2007/2008. «Cest un objectif qui, avec huit catalogues
(six en allemand et deux en français) et un programme densemble
fortement élargi, est aisé à atteindre», ajoute Boris Raoul.
Au chiffre daffaires brut réalisé avec FTI, sajoutent les chiffres
daffaires réalisés avec les programmes LAL Sprachreisen (séjours
linguistiques)
et Drive FTI (location de voitures), tous deux commissionnés à hauteur
de 15%. «Les chiffres daffaires des voyages de groupe et des
assurances (commission de 20%) sajoutent au total, avec également les
chiffres daffaires nets découlant des hausses de kérosène et autres
suppléments aériens. Cest un détail qui ne va pas de soi aujourdhui
et qui nest possible que chez FTI.» La vente de vols secs donne
également droit à lentière commission.
Cédric Diserens
Linvestissement en Suisse romande en vaut la peine
Si la production hivernale francophone ne comprend que deux
brochures, le tour-opérateur nabandonne pas pour autant le marché.
«Nous proposerons deux brochures, une séjours balnéaires et une
long-courrier. Même sil ne sagit que de deux brochures, ce nest
quun extrait de lensemble de notre offre. Lentier de loffre peut
être réservé via CETS et Touronline.» Et loffre ne se limite pas à des
départs de Bâle. «Au moment où nous avons terminé la production des
brochures, lachat des vols nétait pas terminé. Nous proposons
cependant des départs également depuis Genève, notamment sur les
Caraïbes.» Même si les produits LAL et Drive FTI nauront pas de
brochure francophone, lentier de la production reste disponible pour
les agences de voyages. «Dans tous les cas, linvestissement en Suisse
romande en vaut la peine. La Suisse, en tant que marché dans son
ensemble, est très intéressante pour le futur de FTI. Elle est soumise
actuellement à une série de changements qui nous permettent
dintroduire de nouvelles destinations dans notre portfolio, et ainsi
délargir la palette de produits. Cest autant valable pour la Suisse
alémanique que pour la Suisse romande, voire le marché
français.»
CD
