Depuis le début mai, VT Vacances réserve aux arrangements «à la
carte» le même barème de commission que celui qui sapplique déjà
aux forfaits classiques: des taux de 12, 13 ou 14% adaptés à la
classification des agences (réseau, groupement, chiffre daffaires) ont
été introduits, contre un taux fixe de 10% précédemment.
«Avant, nous devions accomplir un travail plus important en amont et
dans le dialogue à la vente lorsquil sagissait darrangements à la
carte. Aujourdhui, les agences ont fait de gros progrès en termes de
connaissance des produits et des destinations. Nous voulons donc
valoriser le fait quelles nous confient de tels dossiers et le travail
de formation quelles ont entrepris», commente Stéphane Jayet. La seule
condition imposée par VT Vacances: plus de la moitié des nuitées doit
être générée auprès des hôtels figurant en brochure.
DS
